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国际选品-专属店是天猫国际和明星、达人是分销的合作模式

【让座慢遭大妈掌掴】

此次同時上線的還有李湘海外專屬店,憑藉種草直播圈粉無數的湘姐這次將自己的梳妝臺搬上了專屬店。粉絲們可以邊看邊買,直接解決以往粉絲們被種草之後不知道哪裡買的大問題。

值得關註的是,與原先直播帶貨模式下撮合達人和商家合作,達人通過推薦商品賺取推廣佣金不同,專屬店是天貓國際和明星、達人是分銷的合作模式,明星、達人是生意的主體,只需負責選品和內容導購,店鋪的運營還可以引入第三方服務商來負責。

通過專屬店的模式,為品牌商提供種草、收割、到長期運營的解決方案,極大加快了海外品牌進入中國市場的速度,並讓海外新品的迅速成為爆款,將以往新品的孵化時間從3-6個月縮短到了幾分鐘。

據悉,早在今年618期間專屬店就已開始試運行,由美妝種草KOL李佳琦主理的海外專屬店在天貓國際上線。618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋,李佳琦突破口紅KOL的形象,開始銷售“鍋”,直播5分鐘漲粉近4萬,1分鐘售罄4000口柳宗理鑄鐵鍋。

天貓國際方面表示希望通過專屬店的模式,搭建進口屬性的明星、達人體系,並與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合,擴寬內容觸達渠道,為全球品牌打造內容化營銷陣地,從而幫助更多海外品牌走進中國市場。

以omorovicza的匈牙利皇后水為例,李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量,讓更多消費者認識到匈牙利的國民護膚品牌。

作為專屬店的首發明星,景甜的海外專屬店在8號當天同步開張,店內上架了不少景甜的日常自用品,如Delonghi咖啡機、Aspiration自動卷髮器、飛利浦電動牙刷、MixGO榨汁機等。之後,景甜將通過淘寶直播、微博vlog等內容方式陸續推薦由她挑選的進口好貨。

【環球網科技綜合報道】8月8日,天貓國際正式推出“海外專屬店”業務,向明星、達人開放天貓國際的進口貨品能力和跨境供應鏈能力,為明星、達人打造線上專屬店鋪。

“明星背後有強大的粉絲群體且具備很強的內容種草能力,但是在商業化閉環的打造環節中缺乏供應鏈能力這一環,而這正是天貓國際的強項。“專屬店業務負責人表示,進口商品的高調性與明星種草選品的定位非常契合,這不僅拉近明星與粉絲的距離,也為明星創造了新的商業機會。

這是全新的商業模式,由明星、達人開店並負責內容製作和輸出,天貓國際為專屬店提供平臺供應鏈能力,包含選品、採購、倉儲、物流、庫存,及售前售後服務等;通過分銷的合作模式來開闢內容化的跨境電商新領域。